品质+渠道，摩肯手握彩妆局的“两张”

　　近年来，国内彩妆产品消费呈现消费升级趋势，天猫平台上高档价格带产品销量呈现逐年上升趋势，2022年高档价格带产品销量占比较2019年提升至13.01%。从品牌端来看，2017年到2022年彩妆品牌在中国市场的份额由22.1%上升 至36.2%。彩妆化、细分化成为行业内的重要趋势，消费者对化妆品的强劲需求已成为美妆公司业绩增长的主要驱动因素之一。

　　摩肯正成为化之路上的实践者。从2009年成立以来，历经中国彩妆市场的沉浮起落，见证“平替”时代逐渐向“产品化”的趋势转型，始终坚持中养肤彩妆的定位，走出了一条适合自己的道路。

　　产品至上

　　SUPREME

　　坚定的长期主义者

　　“一直以来，摩肯都在打磨中以上的产品，这也是我们的优势所在。我们不会做平替，也不会盲目追求更高的单价，摩肯未来的目标是和国际比肩。”摩肯品牌负责人如是说。

　　作为一个始终践行产品至上的长期主义者，摩肯深谙产品力和品牌力才是品牌长青的根基，研发和技术升级是化的重要着力点，为此摩肯专注养肤型底妆的定位，持续加码研发投入，实现产品的差异化，向品牌的高附加值模式迈进。

　　摩肯专注的底妆，无疑是彩妆市场中的品类，也是彩妆领域为数不多在增长的赛道。上市以来，摩肯不断进行研发创新，打造出了水润隔离、小滴管粉底液、天使小蜜粉等备受终端推崇的经典爆品，奠定了养肤型底妆梯队的地位。2022年1月发布的琉金奢养粉底霜，成为摩肯向化发展的开山之作，一经上市，便成为各大终端渠道的TOP级热卖星品，展现出了摩肯强悍的底妆品类统治力。

　　口碑与市场双驱之下，摩肯乘势而行，于2023年10月推出白金底妆系列。白金系列来自MORCANCOS LAB LightRevive光感新生底妆实验室，锐意创新的从光、色、养三个维度，从内而外，实现底妆质感的光耀进阶。

　　光-开创3D仿生光学体系

　　复配折光技术，利用聚光柔焦色粒，通过反射来隐藏和修饰肌肤瑕疵，同时保留肌底自然的质感。智能靶向补光科技，定向感应光线变化，识别肌肤暗角，让肌肤的每一面都有光。

　　色-亚洲专研色彩体系

　　色彩平衡美学，以光调光，保留并还原肌肤的独特光采，让美真实而独特。

　　养-三大珍奢成分精细调配

　　从内提升肌肤自愈再生能力，焕活透亮肌底，赋予肌肤由内而外的原生光采。

　　白金系列的问世，充分彰显了摩肯专研底妆14年的实力与底气，也展现了品牌研无止境的匠心精神。对品质和研发的追求，同时也反向赋能构建品牌力，促使品牌趋向化迈进。

　　布局

　　PRECISE

　　化的强渠道支撑

　　MORCANCOS摩肯品牌诞生于2010年，深耕市场近14年，在竞争激烈的彩妆市场，线下是摩肯的母亲渠道，如何为线下赋能，打造产品、品牌和渠道的生态闭环，是摩肯一直以来的核心战略，也是摩肯化进程持续而稳定的动力。

　　对于渠道而言，白金系列的推出，意味着的渠道销售体系将覆盖更高价位段和更可观的利润空间。通过提供高品质、高功效、高客单价的迭代新品，以此增强消费者复购率及与线下门店之间的黏性，这对品牌和渠道体系是双赢的结果。但如何实现产品-渠道-用户的匹配度，达成获客，构建品牌认知，对品牌的战略布局也是极大的考验。

　　为了更加的触达目标消费者，摩肯始终进行中渠道+新兴集合店并行的结构化布局，通过与渠道终端合作，建立消费者对品牌中化的心智定位。而白金系列更是锁定行业TOP级渠道，化的产品设计+视觉陈列+服务体验，形成沉浸式的体验闭环，这些终端门店成为摩肯与目标消费者沟通的重要窗口，进一步推动摩肯以化的形象占领消费者心智。

　　同时，随着白金线的推出，摩肯同步推进“十城大屏”计划，以杭州为，选择核心商圈范围内的实体终端店为流量锚点，进行投放。双十二期间，白金系列持续杭城几大地标性的流量中心，极大提升了品牌声量，实现了为渠道终端的造势赋能。接下来，摩肯将持续推进上海、广州等头部城市的大屏计划，实现全覆盖式的线下联动，助力摩肯以强势之姿，重建线下美妆的新格局。

　　步步进阶

　　ADVANCED

　　化水到渠成

　　从中到的步步进阶，白金系列为摩肯底妆矩阵再添“强将”，也进一步显露了摩肯对整个底妆市场的战略意图和雄心。从行业、渠道、终端需求等市场变幻中把握发展脉搏，变挑战为品牌稳步前行的基石，是摩肯底妆家族得以长青的秘诀，也是成就摩肯的关键力量。摩肯的化之路才刚刚开始，相信今后摩肯也将继续保持初心，不断夯实产品力，夯实渠道战略，为消费者带来更多进阶彩妆体验。

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